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東京農業資材部
針崎 登輝 -
針崎 登輝
東京農業資材部
2018年 入社
被覆資材、その他農業関連資材の販売を行う東京農業資材部所属。営業として茨城県、埼玉県を担当し、新商品の紹介、販売店様との商談、情報交換、現場同行推進などを行う。
自分なりの言葉で説明した商材が
初めて売れた時のうれしさは
いまでも忘れません。
入社して１年目、販売店様に紹介した商材「間仕切りポール」を初めて買っていただいた時は、本当にうれしかったですね。正直、商品知識も乏しく、自信をもって営業活動ができていたわけではありません。でも、自分なりの言葉で一生懸命に説明して、実際に商材を買っていただけると、それが大きな喜びとなり、今後も頑張ろうという糧になりましたね。また、販売店様からの注文書FAXに自分の名前が入って送られて来た時は、少し認められた感じがして、うれしい気持ちになったことを思い出します。
お客様の立場になって考えることで
お客様の本意が見えてくる。
仕事で大切にしていることは、常に相手の立場で考えることですね。自分本位の行動をするのではなく、お客様が今なにを求めているのかを常に考えて接するようにしています。そうすることで、表には見えないお客様の本音を引き出せることもあると思うからです。あとはスピード感を大切にしています。営業としてのレスポンスの早さは、多くのチャンスに巡り合えるきっかけとなりますからね。最後に、お客様の中で、一番信頼のおける存在になれることも心掛けています。
お客様に喜んでいただくこと、
それがいちばんのやりがいです。
お客様が困っていることや、お客様のためにできることはないか？と常に模索し、行動することで、お客様から信頼を得ることができたり、感謝の言葉をいただいたりします。そんなときが、いちばんやりがいを感じますね。ルート営業ということもあり、年間を通して一緒にお仕事をさせていただくお客様が多いので、自分を信頼してお問い合わせをしていただくと、頑張ろうという気持ちになります。その積み重ねの中で、自分自身が売りたい商材を見つけ、学び、売上を伸ばせると、営業としての面白さが出てくると思います。
ONE WEEK
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MON.
8:30 出社 9:00 始業 9:00〜12:00 メール確認、問い合わせ対応、見積り作成 13:00〜16:30 部会（月間営業成績報告、推進商品打ち合わせ） 17:15 退社 -
TUE.
8:30 出社 9:00 始業 9:00〜11:00 出張準備（打ち合わせ資料作成、推進商品チラシ、カタログ準備） 11:30 出張（埼玉） 14:00 客先訪問（推進商品紹介、価格、納品打ち合わせ） 17:30 客先訪問終了、自宅へ直帰 -
WED.
9:00 客先へ直行（茨城） 9:00〜12:00 商品説明会 13:00〜17:00 農家への同行推進 17:30 直帰 -
THU.
9:00 客先へ直行（茨城） 9:00〜12:00 メーカー客先同行訪問 14:30 帰社 15:00 伝票処理 17:30 退社 -
FRI.
8:30 出社 9:00 始業 9:00〜12:00 価格表作成 13:00 来客（メーカー打ち合わせ） 15:00 週報作成 17:30 退社
